亚马逊近期新政策汇总以及相应的解决方案

亚马逊近期出台了很多的新政策,作为卖家你需要第一时间了解,然后想办法去规避风险。比如:8月中旬亚马逊将收取长期仓储费,search term变为一行等等。下面小笨鸟跨境电商政策频道帮大家汇总一下近期的新政策,以及采用什么样的方法去规避风险,希望对大家有所帮助。

8月份亚马逊有哪些新政策调整?

1、美国站最低长期仓储费新政实施,将对在亚马逊运营中心存放365天或更长时间的产品收取长期仓储费用。

2、欧洲站VAT政策调整,在2018年8月31日前,欧洲站的卖家,尤其是开通泛欧计划的卖家,必须上传相关的VAT税号,否则将无法创建入库计划或全站点被移除销售权。

3、亚马逊佣金政策调整:

在限定时间内(2018年10月31日前),亚马逊将为欧洲站卖家,在指定亚马逊欧洲商城中符合条件的商品提供30%的销售佣金折扣。2019年6月15日前,亚马逊将为美国站卖家销售符合条件的产品提供佣金折扣,卖家可以在管理库存页面中的费用预览列找到符合条件的商品对应的销售佣金折扣。

4、美国最高法院通过了对电商征收销售税的决议,但有一些州开启了销售税假期,规定购买一些返校用品可以不用交销售税!

2018最新长期仓储费即将实施,卖家们如果有效的清理库存呢?

1、将Promotion放在最亮眼的位置;

可以先设置一个买一赠一,把五点的第一点挪后,把买一赠一的code写在这个最显眼的位置

跟其他卖的好的产品捆绑销售

不要把前台页面的价格调整的太低,最好用打折的方式来低价出售

报秒杀活动

2、最大化运用站外资源

红人宣传,上折扣网站,荟网试销服务等

3、利用其他平台,可以去其他电商平台例如eBay发布二手产品信息,半价出售,然后FBA多渠道配送出去。

4、其他途径,可以给老客户发邮件,也可以找人低价清库存,如果货值较高的话,可以移除到海外仓换标,当成新品重新推;

5、最终方法——销毁,但前提是尽力把费用降到最低,能回多少现金就回多少,如果实在不行的话,只能选择销毁

如何应对search terms的新变化?

1、将旧listing的search terms重新修改,将字符控制在250个字符之内;

2、编辑Search Terms注意点:

英文单词保证拼写无误

250个字符一定要写满,并使用空格隔开,增加搜索权重

关键词一定要精准,以单词、短词组为主,相关度高的排在前面

可以将广告自动投放时的Customer Search Term(消费者常搜词)放入Search Terms中。

3、在keywords页面的其他栏目中(例如:Target Audience, Subject Matter, Other Attributes, Intended Use)填写关键词,弥补search term被限制的问题。如何获取亚马逊大流量关键词,可以使用荟网亚马逊关键词分析工具,它可以有效的将亚马逊根据买家最多的搜索习惯推荐的关键词全部抓取到,导出成表格的形式供卖家使用。

亚马逊购物车权重计算方式有哪些变更?

1、缺货商品将成为影响Buy Box的重点变数之一,商品缺货(Backordered)会失去购物车(缺货最好不要超过两周)

2、Seller Fulfilled Prime重要性将提升,权重将继续增加

3、价格因素影响更大,据数据显示,2017年亚马逊卖家的整体竞争提升了高达8%,

4、客服回信速度在2018年来说相对不重要(但对帐户健康影响还是很大)

卖家亲测有效的限制留评新解决方法

1、在FBA管理库存中找到需要操作的SKU,删除这个SKU的listing;

2、24小时后用原listing的sku,和新的upc重新上架一个信息一样的listing,会生成一个新的ASIN;

3、后台开case,请求合并老listing和新listing,删除老asin,保留新asin,至于原因,不要说什么误操作,尽量找其他说得通的理由,比如原运营人员离职,删除了所有listing的资料和文件,没办法只能重新再建一个。

4、如果通过,合并listing会很快,这时候准备将新的SIN的Listing转化为FBA发货;

5、继续开case,这次要找fba团队,说明第三个步骤的原因,让他们帮忙把fba库存刷新到新的listing上面,成功后你的listing留评限制就应该解除了,但是这时候等于是一个全新的产品,需要重头开始。

除了刷单之外获取review直接可操作的方法

1. 早期评论人计划;亚马逊安排专业的留评人员留review,一个asin收费60刀,可获得5个review,有专门的标识。

前提条件是:品牌成功备案,asin价格不低于15刀,review少于5个。

2. EDM 营销;向买家或reviewer提供大折扣的产品来换取好评。

3. 平台外找买家;亚马逊说不能打电话联系买家,但在其他渠道就不一定了,比如独立站,但是不能导入到亚马逊系统中,还有一些测评平台,如:Amzhelper,Snagshout等。

4. 优化客户服务;有时买家遇到问题会主动联系卖家,这时候如果能让对方满意,留个评也是有希望的,但是不能太直白。

5. 发后续邮件催评;在买家收到货后发后续邮件时,最好有一个联系他们的理由,比如提供产品使用建议,索评时,注意措辞。

6. 化差评为好评;这个要看卖家处理问题以及与买家沟通的能力了,如果让对方满意了,差评变好评,都有可能的。

新政策形势下,卖家新品应该如何去推呢?

1、最基本的是发FBA获取购物车;

2、完善好listing,A+、图片、关键词、手机端浏览特性要重点关注;

3、通过广告、促销等手段,做好关联入口;

4、折扣码加首页广告,强推也是一种方式;

5、站内deal,EDM营销,站外推广+送