如何让Amazon邮件营销变得高效简单?

随着10月尾声的到来,各种节日纷至沓来。万圣节、黑五、元旦节、圣诞节等购物潮即将拉开序幕,这是跨境卖家们打造爆款的时候,也是卖家们奋力一搏的时候。当然除了选品和备货,也是卖家们借助营销手段提高销量的好时候,其中邮件营销就是一种必不可少的营销渠道。

万圣节将至,如何让Amazon邮件营销变得高效简单?

万圣节将至,你准备好营销邮件了吗?其实只要梳理好邮件营销标题内容和选择合适的发送时间,万圣节爆单也可以很容易的。以下分享几个亚马逊邮件营销技巧,希望能激发大家的营销创造力,提高万圣节销量。

1. 重视邮件

亚马逊邮件营销是卖家应对节日购物的3大营销手段之一,并且邮件营销具有执行简单,回报较高,有直接促进购买的作用,是几大营销手段中成本最低的方式,尤其适用于节日推销。
亚马逊邮件营销的优势有:

(1)覆盖范围广,覆盖人群多可以在短时间内向数千万目标用户发送信息
(2)操作方式简单,利用软件即可每天实现几百万封的邮件发送包括邮件模板
(3)营销成本最低,手动发送完全免费即使使用软件群发也不过每封几分钱的成本
(4)高精准性传播,选择合适的受众群体即可实现高精准的传播

2. 邮件标题

所谓文好题一半,一个好的邮件标题能够决定邮件是否会被打开阅读,根据以往经验在邮件标题中加入这些元素能够提高邮件打开率:

(1)使用”free shipping”的词,能够有效提升54%的邮件营销成交率
(2)采用”percent off” ”%off” ”$off” ”discount”等降价,促销折扣字样
(3)邮件标题个性化或定制化:与节日主题越贴近的标题越有助于提高打开率。如万圣节的邮件标题中带”ghost”的邮件会比普通邮件打开率高60%。
(4)邮件标题要制造“紧迫感”、具有“煽动性”,且内容设计要适合移动端阅读。

3. 邮件内容

万圣节是第四季度零售的一大商机,为了庆祝节日,人们往往会购买节日服装,服饰品,音乐,电影,零食,以及DVD产品。亚马逊邮件营销内容中可以是一些符合节日需求的产品推荐,以及提出一些有帮助性、见解深刻的建议,鼓励访客进行互动。

另外在邮件的设计上可以采取橙色和棕色相结合的配色方案,尤其适合秋季。并充分利用万圣节元素,突出邮件中的节日气氛,提高用户的阅读兴趣。

4. 发送时间

对于万圣节的邮件营销时间点,可以选择四个时间点分段进行:

(1)在10月10日哥伦布纪念日前后,发送第一封万圣节产品营销邮件。这样订单可以有充分的时间抵达目的地。
(2)10月18日前后,发送一封类似的万圣节信息,给哥伦布纪念日未打开邮件或看了邮件没购物的消费者。
(3)对于实体店零售商,考虑10月22日给当地购物者发送一封邮件,邀请他们参观你的实体店。
(4)10月24日,发送主题为“网购的最后时机”邮件。

也可以根据实际情况,按照自己的营销计划发送,避免发送太多封邮件引起顾客的反感。