做出口跨境电商有哪些寻找客户的渠道?

做出口跨境电商最重要的工作之一就是寻找客户,可是忙忙地球,如何寻找到你的客户呢?总不可能等着天上掉馅饼,客户自己找上门来吧。下面我们就来给一些新手业务员讲讲外贸行业中寻找客户的渠道都有哪些。

第一、黄页

黄页最早起源于北美,也就是按照商业性质将企业的相关信息统一编排在一起的册子。由于封面一直采用比较醒目的黄色,所以黄页一词也就这么叫了起来。早起的黄页上面只有厂家的名称和电话号码,现在的黄页除了有电话号码之外,公司的官网网址,电子邮箱和联系人Skyep都会体现。

一般只有拿到一个国家或者地区的黄页,根据黄页的企业分类,就很容易找到你要寻找的客户。

我们的淘宝上面就可以买到很多国家或地区的黄页,虽然这些黄页到你手上可能已经不是最新版本,但是上面的企业信息一般变动都不会很大。而且随着电子技术可以互联网技术的发展,电子黄页也逐步兴起,很多时候你可以登入一些免费的黄页网站,就可以轻松找到你的目标客户群体。

第二、招聘广告中的信息

千万不要小看了招聘广告,从招聘网站上寻找公司需要招聘的人员。一般招聘广告上都会有招聘单位的名称和招聘工种,我们可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样 就可以找到我们要的客户了。

例如做网络的会招聘编程、网页设计等人员。医院会招聘医生和护士。做外贸的会招聘外贸业务员,单证操作员。

第三、互联网上的网络搜索

现在互联网使用已经相当普及,我们可以利用搜索引擎百度、google进行搜索,只要在搜索栏输入关键字,例如客户的生产产品的名字、客户的地址、地址来查客户等等,都可以找到大把的客户。另外我们也可以通过专业外贸三方平台的网站来找客户,如慧聪、阿里巴巴、敦煌网、亚马逊等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。有时候还可以找到老板的邮箱和姓名。

第四、大型的展会

受到互联网的影响,虽然现在的展会不想过去那样火爆,但是来参加展会也都是业内人士,在展会上交换名片,简单的交谈,都可以后的很多客户的信息。

第五、客户介绍客户

外贸行业中,客户介绍客户的成功率最高的。比较资深的业务员在有了几个原始客户以后,通过认真服务好这几个客户,和他们做朋友。等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你。因为已经有了一定的信任基础,所以交谈沟通业务就比较容易,成交率也会比较高。

以上就是外贸中寻找客户的渠道介绍,希望对外贸新人有所帮助。