跨境电商卖家如何在Prime Day“赚到”更多钱?

  亚马逊PrimeDay已经悄然临近,有多少卖家正抱着“爆单”的梦想做着各种细致的准备。无论是稳定的货源,还是高效的推广,做好了或许能给你的PrimeDay增添一笔战功。不过,卖家如何在PrimeDay“赚到”更多钱?

  解析:2018年亚马逊PrimeDay玩法

  PrimeDay是亚马逊在2015年为纪念成立20周年而推出的促销活动,为消费者提供与黑五不相上下的优惠和折扣,在过去的三年里,亚马逊在PrimeDay的销量已经超过黑五。2017年PrimeDay总销量超过24亿美金,销量更是增长了60%,打破了往年的记录,而预计2018年PrimeDay促销规模将会比以往更大。

  2018年亚马逊PrimeDay时间已经敲定,将于7月16日(周一)太平洋时间正午开始,持续时间36小时。今年的亚马逊Primeday还推出了CountdownWeek的新玩法,即在Primeday来临前的一周开启预热。

  作为一年中流量与销量的峰值期,亚马逊卖家如何在这个时间节点大赚一笔?对此,业内人士也给出几点建议。

  一方面亚马逊卖家在选品,备货上要准备充分。在Primeday进行购物的消费者,一般对价格都非常敏感,也就意味着,低客单价的产品在Primeday期间可能更受欢迎。同时,卖家要保证产品准时入FBA仓,还要对库存准确估算。比如根据平台销量增长趋势和店铺运营情况,合理备货、补货。如若卖家储备过多的货物,不仅仅占据大量的资金,也可能因此产生高昂的仓储费,得不偿失。

  另一方面,卖家在推广上要加大力度,适度加大广告投入,利用各种社交媒体软件为品牌打call,同时积极参与PrimeDay秒杀、BD、LD秒杀、优化好评等以促进销售。

  如何多赚钱?PrimeDay期间这个环节不可忽视

  许多卖家在备战PrimeDay之时,往往将注意力集中在备货、推广及提高转化率上,争取售卖更多的产品。这个思路并无不妥,但是开源节流,卖家不能仅仅停留在开源上,更要学会节流。即在备战之时,卖家千万别漏了收款账户的成本核算这一项,因为跨境收款手续费就占据了营收的一大笔。如卖家提现几万美金,而动辄上百美金的手续费是他们面临的很大困扰。

  随着PrimeDay的开展,大量美金进入,卖家的收款成本如何减少?卖家需要选择一个合适的渠道进行结汇,费率、汇损及到账时效成为他们考虑的重要因素。

  作为亚马逊官方合作伙伴,香港收款平台Vcan触及行业费率最底线0.5%,帮助中小卖家节省收款成本。据了解,0.5%的费率是Vcan唯一收取的费用,无任何入账费、月费等。

  在汇损方面,Vcan能够提供汇率实时报价,卖家可以参考实时汇率,一旦确定汇价便可第一时间锁定汇率进行提现,同时提供在岸和离岸价给卖家选择,直推最优惠汇率,而且24小时内卖家可随时操作。

  而在收款时效上,使用Vcan从亚马逊转款到提现国内/香港银行账号,最快1-2天即可到账。