亚马逊淡季产品不出单怎么办?

卖家都知道现在处于销量淡季,想着能出一单是一单,赶紧把库存都清理完,可是现状经常是一单都不出,并且偶尔还有退货发生,简直被亚马逊伤透了心,如果长期这样旺季赚的利润都要搭进去了,那有什么办法能有效缓解这种销量低谷呢?

广告优化

虽然现在平台内部的流量都大幅度减少,但是广告还是要做的,并且更需要你花时间去优化和分析广告报表,如果广告报表显示所有的关键词曝光量都非常低,卖家就需要提高竞价了,有的词ACOS非常高,说明是核心关键词,这时候你可以选择刷这个关键词,就是让消费者将这个词放到前提搜索框搜索,找到你广告后点击购买,这样能提升这个词的排名,从而获得更大的曝光量。

参加秒杀

如果产品库存非常多,并且还是季节性很强的产品,建议卖家选择秒杀,这样有三个好处:一是获得更多有效的评论(review和feedback);二是销量的提高有助于提高排名,虽然是短期的,但只要后续的接力营销给力,保持好的排名不是问题;三是减少库存积压的压力。 参加秒杀的条件: ① 秒杀价格应低于现在购物车价格的80%,并且秒杀后的两周内产品价格需高于参与秒杀时的价格; ② 必须有至少一个买家反馈(Customer feedback)且评级不低于3星; ③ 每个Deal 30日内不可重复上秒杀; ④ 必须使用FBA,并且有足够库存。

设置coupon

据亚马逊官方证明,优惠券Coupon有助于卖家业务的增长,因为使用coupon的产品的listing更能吸引卖家点击,但是折扣一定要有吸引力,否则大家点击后也不会购买,卖家可以直接在后台的广告中点击Coupon进行创建,店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能,买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。 使用Coupons功能的好处:为卖家增添了一个流量入口,coupons拥有CPC和promotion结合的功效,还可以结合折扣网站做站外营销。 如果你的店铺有什么比较热销的产品,你可以将不出单的产品绑定在一起做促销,为产品进行引流,或者直接促销降价,低价抢占客户达到提升销量的目的。