选品分析 | 为什么这个爆款在亚马逊没有撸起来?

对于混迹于亚马逊各大新奇特产品的卖家来说,这款产品可以称得上是“装cool”神器,应该是可以打造成爆款的, 1688的销量就充分验证了这一点。

为什么这个爆款在亚马逊没有撸起来?

但其实这款产品在亚马逊平台销量一般,甚至可以说是没什么销量。

为什么这个爆款在亚马逊没有撸起来?

为什么会这样?其实这也是我们今天要和大家进行分析的:

亚马逊的年轻人群购物者到底有多少?18-28岁这个年龄段的人群到底占比多少。当然,亚马逊从来没有披露。但是我们做数据分析久了,就会发现亚马逊和wish,ebay平台一些不同。

年轻人群购买商品大多追求实效和品牌质量,特别是喜欢搜索该商品的历史评价。亚马逊在全美国境内任何一个角落2天内到货,并且免运费。而eBay全部都是卖家发货,无法保证发货及时,用户体验感差。再加上美国人偏爱对商品进行评价,淘到一个好商品,往往会写几千字的评价还会附加照片或视频,反之eBay就没有这么好的“买家指导”,搜索排名高的产品都是相对销售量高的,很难了解产品质量好坏。亚马逊对于退换货也很方便,支持无理由退货并包邮费,ebay退货呢,则要跟卖家沟通,时常还要为了退货的邮费争来争去……

抛开年轻购物人群喜好,另外两个因素也造成了这款产品在亚马逊没有推起来。

选品分析|为什么这个爆款在亚马逊没有撸起来?

首先,这款产品是一款很典型的靠社交网络和视频走红的产品,那么目标受众(18-28岁)这个年龄段(男性)看到这款产品之后,会觉得“so so Cool!”逼格如此之高,这些通过简单的文字描述和图片展示是无法进行有效引流的,而通过拍摄视频的方式就能达到很好的传播效果。

其次,在看了视频之后,目标受众中来亚马逊搜索的概率大概有多大?他们不去官网买,来亚马逊搜索,是不是只是为了比较价格,图个便宜呢?展开了来说,我们发现很多wish不错的创意和玩具,在亚马逊上销量都不行,除非,他是满足儿童需求的。这是不是从另外一个侧面说明了亚马逊的购买客户年龄结构其实是偏大的?

这样就很好的解释了亚马逊上很多的热销产品。因为就是这个年龄段的。

单纯从这款产品的社交网络打红成为爆款,其实也为我们一些朋友想在某Tube做爆款做引流提供了一条思路。

1.首先你的产品是否适合亚马逊这个目标群体,否则如果你有好产品,为什么不直接引流去自己独立站成交。

2.成为社交网站转发爆款一定要目标市场和用户明确,而且要产品是独家有创意,一些烂大街的产品你还是不要去设计网络浪费时间了。没有用户自发的转发,你推广效率推广成本很低的。就像我们写文章是一个道理,爆文都是靠转发火起来的。