eBay拍卖怎么设置更好?

  eBay拍卖是一种产品短期在线迅速吸引流量的手段,每个产品在拍卖结束前的一两个小时都会排在首页以便让买家看到去抢购。那么,eBay拍卖怎么设置更好?

  下面分享在eBay店铺运营中关于拍卖需要注意的5个因素:

eBay拍卖怎么设置更好?

  在线时间

  美国站拍卖1-3天的要额外加收1美金,5-10天没有额外加收,正常收刊登费等,所以我的建议是对于想拍卖低金额的东西最好不要选择1-3天的模式。

  ● 5美金以下产品设置拍卖时长5天

  ● 5美金以上7美金以下产品设置拍卖时长7天

  ● 高于7美金设置拍卖时长10天

  ● 一般拍卖时间越长曝光越多拍的价越高

  在你可以接受的范围内,起拍价尽可能低

  有很多卖家在上架拍卖的时候都害怕亏损,于是设置较高的起拍价,或者直接加了运费,在拿了几个产品做实验后发现,设置高价值起拍的相对竞价数量没有0.01起拍的数量多,并且有加运费的产品中,后期收到买家的投诉说为什么listing看到加运费,要求取消订单。

  所以起拍价越低,越有可能会吸引更多买家的关注,形成竞争激烈的状态。当然,卖家也要做好没有足够的卖家拍卖,从而以低价卖出商品的情况。

  好的关键词,搜索站在前面

  拍卖的主旨就是要找到尽可能多的人对你的商品进行竞价,所以,如果你的商品位置非常靠后,从而导致没有几个买家竞价,那么你的最后成交情况自然不会理想。

  所以,你要做的就是了解eBay商品排序的原则,使你的产品拥有热门的关键词,或者热门分类,从而出现在搜索列表顶端。

  上架有固价的listing,增加引流订单

  拍卖的作用我们除了增加单量,提高曝光量,更重要是一个引流作用。我认为上架有固价的listing做拍卖,更能带动固价的一个销售,尤其是遇到一些急性子买家,不愿意等待,直接就去店铺搜索固价买了,这点在UK站最为明显。之前就拿了listing做实验,结果一个平时不卖的产品在有拍卖后每天卖出去3-5个固价产品。

  最有效的开始刊登时间和结束时间

  拍卖的排名和距离结束的时间长度密切相关。也就是说,最好在购物高峰的时候,拍卖正好临近结束时间,这才是最理想的。购物高峰一般认为是在午后和晚上,所以拍卖的时间最好结束在这两个时间段。

  另外就是,无论你什么时候上传一笔刊登,它都会在N天后的同一时间点下线。所以,对于做拍卖的卖家来说,策略就是利用eBay(或第三方工具)的定时刊登功能,让上线的时间点与买家集中访问eBay的时间点一致,这样才能在拍卖即将到期的时候,曝光最大化。

  下图是ebay针对美国站做的一个调查,可做为参考。

  最后想提醒小伙伴们,不要为了让自己拍卖价格更好,就对自己的商品竞价,甚至不要让自己身边的朋友帮你竞价,一次两次没关系,但是我们要知道ebay后台检测功能的强大性,如果被检测出,那么后果不堪设想。

  实际上,拍卖有很多不可预测的因素,例如某个产品在哪个国家是否受欢迎,拍卖的时间段是否此站点国家有节日等,都会相对应有影响,所以里面的学问还是大大的。