跨境电商卖家应该具备哪些选品思路?

  做跨境电商有一段时间了,可发现转化率总是上不去,很多客户都是问完价格或者款式后,就不了了之。小编劝各位跨境卖家这时候就要思考一下,是否是你的选品有问题。毕竟做跨境电商平台必备的条件除了定位消费群体、研究推广策略和综合服务外,选品是最为关键的因素之一。

  经常会遇到一些性子特别急的卖家,上来就问:最近什么产品好卖?这种简单粗暴有时候真的让我有点吃不消,当然小编还是很理解各位想实现新年目标的心情,但是毕竟选品要涉及各个方面,有时候别人卖的好的产品,到你这就不一定适合。所以说,选品思路很重要,一旦思路打开,后期就会有源源不断的客源。那么,中国的跨境卖家应该具备哪些选品思路呢?这儿有一份来自国外Shopify卖家Richard的良心分享。基本概括为“两大原则,五大建议”,快拿出笔记本子记重点吧!

  首先,选品之前,牢记两大原则:

  1.选品要有眼光,避开同质化

  何为眼光,就是要有善于发现产品优势的洞察力,因为在同一领域内有些产品有着特别严重的同质化现象,选品时如果能换一个角度观察,会发现其实产品背后有着潜力巨大的市场。

  2.细分产品类别

  选品时不要只盯着大类目热销品不放,事实上在大类目下的细分产品很有可能就隐藏着下一个蓝海产品。

  下面是针对两大原则,提出的几点具体建议

  一、查阅有关产品的趋势报告、书刊等

  互联网时代下,要充分利用好这一优势,进行搜索查阅获取灵感来源。可以通过查看一些顶级消费者产品趋势报告或刊物。推荐以下渠道:

  Trend Watching是一家独立的趋势调研公司,专门研究全球最具前瞻性的消费趋势。在伦敦、纽约、圣保罗、新加坡和悉尼等地拥有30人的专业团队,报告全球最新趋势。

  Springwise每天都会发布新的创意,趋势信息及产品,以及行业相关故事。让你足不出户也能获取灵感来源。

  二、向业内的大咖学习

  俗话说的好“造势不如借势”,对于新进小白来说,与其自己慢慢积累资源,不如向行业精英们讨教成功的法宝!看看他们平时常用哪些选品分析工具,例如:Topsy、FollowerWonk、LittleBird。

  三、定期浏览国外产品评论类网站

  国外评论类的网站特别多,而且对于他们的维护很有规律性,所以跨境卖家可以定期浏览这些博客类网站,发现近期流行的一些新品趋势,作为选品的参考。推荐网站:uncrate.com、outblush.com、hiconsumption.com、materialgear.com等等。

  四、专注分享型社交网站

  其实这个和上面提到的评论网站有一些相同之处,都是专注分享的网站会含有很多流行的产品信息,最重要的是有很多国内跨境卖家不了解的网站,其实这些都是可以借鉴的信息来源,可以最为歪果卖家的选品法宝。

  五、收集一些货源地批发类网站

  如果说上面说的对于你来说都没有帮助的话,我相信接下来说的这个一定会大有用处,就是收集一些货源地批发的B2B网站,因为是货源地,所以对于当地消费者的喜好和消费习惯都比较熟知,从这类网站上寻找货源,一定会事半功倍。

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