如何备战跨境电商销售旺季?

  以Amazon为代表的海外电商也有淡旺季之分,而且旺季一般在每年的秋冬季节,从每年的九月下旬开始一些以英美为主的西方国家开始有很多节日要过,一直持续到次年的二月上旬。

  在这期间,9月开始进入返校季、10月31日的万圣节、11月下旬的感恩节和黑色星期五以及之后的“网购星期一”(类似国内的双11)、12月份的下旬有平安夜和圣诞及以及之后的元旦甚至包括二月份的情人节都是购物旺季的重要节点。

  跨境电商的运营者们也会在这之前提前三个月甚至更长的时间来准备这一个旺季的产品选品以及对应的营销计划。

  如何备战旺季?

  为了不浪费后续的购物旺季,不与高业绩擦肩而过,在旺季到来之前,跨境电商运营者除了备好货、做好物流以及后续服务的准备外,还需要做好各种市场铺垫以及品牌的宣传推广,为接下来的旺季做准备。

  目标和预算

  跨境电商运营者在筹备销售旺季的时候,需要参考前一年行业的平均增长幅度和自身店铺情况,明确旺季目标,并且根据目标准备相应的预算到营销和促销上。

  亚马逊商品推广

  在销售旺季到来之前,就要为站内广告的曝光做足准备。让产品充分曝光,通过亚马逊商品推广让产品放到搜索的前几位,确保让更多更精准的潜在消费者看到它们。对销量不够高,展现不够好的产品listing进行优化。

  有些卖家到旺季来临时,发现销量不高,才开始考虑亚马逊商品推广。殊不知,广告投放是个循序渐进的过程。广告投放之初,由于对产品认识不够充分,投放的关键词未必恰当,需要卖家的运营人员根据投放报告不断优化调整。除了关键词本身,还有关键词出价也需要根据销售高峰和低谷来做相应调整。往往需要经过一段时间的调整,才能接近比较理想的转化状态。销售旺季的推广需求较于平时更加旺盛,关键词出价也就相应较高,旺季来临才开始考虑亚马逊商品推广,等于增加了推广成本。

  站外引流

  站外引流的费用相对站内来说比较低,流量来源也相对多得多,有诸多优势。但有些卖家认为,站外流量如果不能保证转化率,会让listing的排名受到影响,为此就弃用站外引流,这就相当可惜。

  事实上很多跨境大卖们并不直接将站外流量引到亚马逊,而是采用先引入自建站,通过自建站商品页的Buy at Amazon按键,引导到平台进行交易。另外,很多做站外引流的卖家会投入诸如折扣、买送等优惠活动,也有卖家会通过站外推广索取高质量review等各种方法,达到提升产品的转化率和排名,增加销量的目的。

  对于大多数备战亚马逊旺季的跨境电商运营者而言,下半年是全年销售的黄金阶段,把握得好的话有可以完成全年销售额的一半以上。因此,跨境电商卖家们,在这个八月做足充分的准备,迎接九月底就陆续开始的销售旺季吧!

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