如何提高Amazon亚马逊店铺排名?

  (一)影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标

  1.销量:直接影响到亚马逊的销售,销量越高排名靠前。

  2.好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的评价体系。

  3.绩效:包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面,如买家反馈,退款率,订单缺陷率等。

  ( 1 )类目相关性:这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以我们要在新产品上架时,填好商品属性,例如颜色属性,产品特征,尺码属性,材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点,新规则下只可以设置一个分类节点,所以选好产品所在的分类节点很重要。

  ( 2 )搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词。

  ( 3 )搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词,款式关键词,材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。

  (二)跟排名相关的评价体系

  1.卖家反馈。这个是给卖家看的,对应后台绩效中的买家反馈,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,评分越高,评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺子在搜索排名中的排名,如果说商品评论影响一个商品,那么反馈可能影响整个店铺。

  2.商品评论。这个是给买家看的,呈现产品详情页面。这是有关人气的排名,评论越多,评论质量越好,越利于搜索排名。

  亚马逊的其他排名

  1.相关排名(所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配,曝光率越高)

  2.折扣(折扣力度越大,排名靠前的几乎越大)

  3.上架时间(这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间)

  4.最(高)低价排名

  店铺搜索排名除了和自然订单量相关之外,当然还与你的亚马逊账号健康情况有很大的关联,需要注意的是提升排名一定要通过合格的途径,不要触犯平台规则。

  提高产品曝光率

  产品的曝光率越高,排名就会越靠前,相应的销量就会越好。提高产品的曝光率主要分为两种方式:提高在搜索引擎中的曝光率;提高在商品分类结构中的曝光率。

  1.提高搜索引擎中的曝光率。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量,大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。因此卖家要注意设置好关键字,可以使用一些关键词挖掘工具帮助你找到合适的热门搜索词。http://www.cifnews.com/article/13427,这里有一篇整理齐全的亚马逊、速卖通关键词查询工具大盘点。

  其次,为确保产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部,标题和描述的优化也是至关重要的。

  2.提高在商品分类结构中的曝光率。在亚马逊上,卖家商品的分类路径中的每一层都可以称为一个分类节点,亚马逊会根据商品的分类方式使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配。因此,商品的分类信息越精确具体,亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中。如果你想提高产品的曝光率,那么尽可能地对商品进行分类,恰当地归入分类结构中。

  优化商品详情页

  做好关键字的设置和曝光率,你需要在商品详情页面上做功夫了。因为流量订单,转化率才是决定销量的关键。优化商品详情页面可以从以下几个方面入手:

  1.图片:真实反映商品的尺寸,颜色,材质等描述信息;商品的图片尽量做到清晰可辩,拍摄角度适宜;图片背景务必保持简单干净,避免对商品造成干扰;商品至少占据图片80%的面积

  2.描述:在描述商品时,不要过于简单的描述;尽可能加入有关商品使用感受。用途以及优势的更多信息,激发买家的想象力,这样买家才会如同身临其境般去感受你的店铺你的商品。

  3.价格:在决定具备竞争力的价格点时,应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。

  自动调价赢取Buy Box

  库存,物流、客户服务和价格是赢取Buy Box的重要条件,上次的干货铺内容中,干匠已经详细讲了决定buy box获取的重要因素,不清楚的小伙伴可以点击阅读。

  对于赢取buy box最有效以及简便的方式,就是用自动调价软件来保持价格优势。

  做FBA(Fulfillment by Amazon)提高用户体验找到利润价值高,销量好的产品,做FBA(fullfill by amazon)订单,由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务,这类FBA产品,不仅可以虏获客户心理,而且也可以减轻我们工作量,因为不需要我们处理订单发货。当然,亚马逊是要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA(fullfill by amazon)订单,这里大家可以考虑下2/8原则。8成的利润是来自于您2成的产品。因此你要时刻盯着你这2成的产品。配合亚马逊的销售活动和时刻关注你竞争者的活动。有了立足之本,通过积累就可以把业绩做起来。

  尽可能获得评价

  消费者的评价作用很大,据统计,88%的消费者信任网上评价,所以尽可能的获得评价能够帮助你提升店铺的好评和信誉,是提升店铺销量的一大关键。

  上传一个产品第一步就是标题,标题的核心就是关键词。标题怎么选词呢?标题选词的原则,要求所选词源于产品标题,但高于产品标题,关键词必须与属性紧密相关。通用型的关键词能提高流量,含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。

  那么,怎么搜索常用关键词呢?

  首先要注意确定核心关键词,然后通过长尾词补充标题。长尾词可以是产品特殊叫法、功能、属性、认证、材料、性能、色彩等等,可以通过表格清晰的列出。这样标题就能够不断完善,标题的量也多了起来,靠这样的办法可以引申出几千个标题。不过,卖家在使用长尾词时,要注意选用搜索量多的词组成标题。

  其次,可以通过速卖通内部选词。速卖通主页就可以查找关键词。通过“搜索栏”下拉框查找,出现的就是一些高流量的词。另外,搜索产品后,通过Related Cateagories、Best Match、Seller rating、HOT&NEW中都可以发现关键词。