亚马逊的爆款到底怎么来的?

  亚马逊卖家选品一直是件充满挑战的事情,什么样的产品会畅销,该怎么进行选品?许多卖家还是一知半解,跨境电商老司机从需求方、供给方、及其它来源三方面教你选品的绝世法则。

  任何选品方法都离不开市场经济,而经济则是由工厂供给行为和消费需求行为所组成。”

  首先,从需求方进行选品方法分析:

  第一,在亚马逊官网进行选品,具体选品着陆页如下所示:

  (1)在Movers&sharkers/Hot new releases/Best sellers/Most wished/Gift的五个页面中找产品。

  例如,以https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers这个页面查找新品为例,top100产品能上榜,尤其是Best Seller多数产品竞争空间和市场份额已经不多的情况下,相对来说开发Hot new releases和movers页面产品最好,百晓生建议卖家朋友,可以选择一些评论少、时间短、竞争较少的产品开发即可。

  (2)在亚马逊搜索框搜索关键词开发产品。

  (3)在亚马逊左边导航网一层层点击产品进行开发。

  (4)收藏一些亚马逊推荐的网页进行新品开发。

  (5)跟踪一些大电商的店铺。

  (6)跟踪亚马逊产品评论或QA开发和改造产品,这些都可选择制作工具进行采集。

  第二、在各大电商平台垂直网站上开发

  (1)在eBay类似的电商平台查找产品。

  (2)去各大SD网站查找新产品,例如有slickdeals或kinjia,reddit等大型推广网站,针对列举的这几个大型推广网站,百晓生表示:“这里的信息相对来说可能有些滞后,但他们畅销的产品对众多卖家新品开发具有指导性的意义,因此仍值得参考学习。”除此之外,卖家们在这些网站查找新品时应尽量选择世界排名5000以内的网页,具体排名查询可以在一些SEO网站查询(例如有:smilar web.com等网站查询)。

  (3)在各大论坛访问查找需求,当然,这唯一不好之处在于十分浪费时间。

  (4)用http://www.popular.com,http://www.instagram.com,https://www.pinterest.com这些相片分享网站寻找新品,据百晓生介绍,许多聪明的店家都会在这上面推销上传新品,这种寻找方式很具有美感,一旦在这些网站上找到了新品或者是包含有利润空间的产品,卖家们即可开始着手准备相关调研工作。

  第三、在众筹网站寻找

  提到在众筹网站寻找这一点,百晓生特别强调,要以客户浏览量最多,点赞人数最多,最新促销的产品的为主。例如有:Kikstar,idegogo等。

  此外,众筹成功后的新品,即可去各个网站寻找其他的供应商。“相对来说国外的众筹更加靠谱点,一般众筹金额越高的产品需求越大,需要注意的是,针对一些高科技和新意的产品,众筹网站仍未开始进行发货,以美国众筹网上出现的一款伸缩手机盒为例,为此,卖家们需进行合理考量。”

  第四、在youtube/Facebook上开发新品

  众所周知,youtube主要用途于推广开发红人,据百晓生介绍,对于一些开发人员也是经常使用,卖家们可选择性的观看一些人气较高的视频,或许就能从中挖掘出需求,以前阵子风靡全球的指尖陀螺为例,“早在2016年7月份就已经有开发人员在视频网站上搜索到,假设当时就有人拿去测试开发的话,那销售效果一定不同凡响,比起现在top100再去开发售卖,利润空间一定更为可观。”

  百晓生总结表示,上述所提选品方法,卖家们可根据网站页面访问人气,众筹人数,亚马逊销售情况,已销售时间,网站排名等方面来统计可开发产品的可信度以及实施性。

  第五、国外本土化调研开发

  指的是关注国外热门新闻或在国外有市场活动相关人员,当地有什么新产品或新需求立马带回国内进行开发。

  其次,从供给方开发需求分析:

  第一,自身店铺周边产品或者互补性产品开发,对于店铺产品少的公司,开发自己周边的产品仍是很有帮助,例如有亚马逊Listing页面的Frequently Bought Together,Listing页面坑位(产品窗口)开发等等。

  第二,大店铺官网查找新产品,百晓生解释说:“如果在大店铺官网上查找到新产品,而这些新产品又还未在亚马逊上进行售卖,那么这时候进行开发并在亚马逊上销售即可领先盈利。”

  第三,1688页面端开发,当然,其中还有阿里指数开发等,卖家们也可直接在1688端寻找热销新品。

  第四,工厂开发,提到工厂开发,例如苹果配件的一般就是盯住富士康的采购部门和生产部门,从中取得相关的资料,就可进行产品开发生产,“当然,一些QQ群工厂销售的产品数据也是可以看看的。”

  第五,物流货代方面数据以及海关方面数据,其中,海关数据可以通过海关数据网站购买分析。

  第六,店铺邮件售后中的更新换代或者改造产品信息,据了解,很多客户会在邮件中咨询产品,这些都可值得开发。

  第七,大型网站内部商品访问数据或者百度联盟等广告网站资料数据,根据产品广告点击了解产品的可开发性及价值。

  第八,关键词开发和谷歌规划师、谷歌趋势开发等。

  第九,借助www.marketplacepulse.com(据说是跟踪全球900万家店铺数据)和www.findbrowsenodes.com等网站工具进行开发。

  最后,其他来源分析

  第一,亚马逊top10000采集数据,百晓生建议卖家朋友,采集1w-3w左右产品数据即可。

  第二,招商经理数据。

  第三,VC账号数据。

  第四,其他亚马逊开发方法,他举例补充说道:“例如在美国本土卖家中查找销量高、排名低的产品或者美国本土店铺的卖家中挖掘一些竞争相对较低的产品。”

  任何选品方法都离不开市场经济,而经济则是由工厂供给行为和消费需求行为所组成。”

  首先,从需求方进行选品方法分析:

  第一,在亚马逊官网进行选品,具体选品着陆页如下所示:

  (1)在Movers&sharkers/Hot new releases/Best sellers/Most wished/Gift的五个页面中找产品。

  例如,以https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers这个页面查找新品为例,top100产品能上榜,尤其是Best Seller多数产品竞争空间和市场份额已经不多的情况下,相对来说开发Hot new releases和movers页面产品最好,百晓生建议卖家朋友,可以选择一些评论少、时间短、竞争较少的产品开发即可。

  (2)在亚马逊搜索框搜索关键词开发产品。

  (3)在亚马逊左边导航网一层层点击产品进行开发。

  (4)收藏一些亚马逊推荐的网页进行新品开发。

  (5)跟踪一些大电商的店铺。

  (6)跟踪亚马逊产品评论或QA开发和改造产品,这些都可选择制作工具进行采集。

  第二、在各大电商平台垂直网站上开发

  (1)在eBay类似的电商平台查找产品。

  (2)去各大SD网站查找新产品,例如有slickdeals或kinjia,reddit等大型推广网站,针对列举的这几个大型推广网站,百晓生表示:“这里的信息相对来说可能有些滞后,但他们畅销的产品对众多卖家新品开发具有指导性的意义,因此仍值得参考学习。”除此之外,卖家们在这些网站查找新品时应尽量选择世界排名5000以内的网页,具体排名查询可以在一些SEO网站查询(例如有:smilar web.com等网站查询)。

  (3)在各大论坛访问查找需求,当然,这唯一不好之处在于十分浪费时间。

  (4)用http://www.popular.com,http://www.instagram.com,https://www.pinterest.com这些相片分享网站寻找新品,据百晓生介绍,许多聪明的店家都会在这上面推销上传新品,这种寻找方式很具有美感,一旦在这些网站上找到了新品或者是包含有利润空间的产品,卖家们即可开始着手准备相关调研工作。

  第三、在众筹网站寻找

  提到在众筹网站寻找这一点,百晓生特别强调,要以客户浏览量最多,点赞人数最多,最新促销的产品的为主。例如有:Kikstar,idegogo等。

  此外,众筹成功后的新品,即可去各个网站寻找其他的供应商。“相对来说国外的众筹更加靠谱点,一般众筹金额越高的产品需求越大,需要注意的是,针对一些高科技和新意的产品,众筹网站仍未开始进行发货,以美国众筹网上出现的一款伸缩手机盒为例,为此,卖家们需进行合理考量。”

  第四、在youtube/Facebook上开发新品

  众所周知,youtube主要用途于推广开发红人,据百晓生介绍,对于一些开发人员也是经常使用,卖家们可选择性的观看一些人气较高的视频,或许就能从中挖掘出需求,以前阵子风靡全球的指尖陀螺为例,“早在2016年7月份就已经有开发人员在视频网站上搜索到,假设当时就有人拿去测试开发的话,那销售效果一定不同凡响,比起现在top100再去开发售卖,利润空间一定更为可观。”

  百晓生总结表示,上述所提选品方法,卖家们可根据网站页面访问人气,众筹人数,亚马逊销售情况,已销售时间,网站排名等方面来统计可开发产品的可信度以及实施性。

  第五、国外本土化调研开发

  指的是关注国外热门新闻或在国外有市场活动相关人员,当地有什么新产品或新需求立马带回国内进行开发。

  其次,从供给方开发需求分析:

  第一,自身店铺周边产品或者互补性产品开发,对于店铺产品少的公司,开发自己周边的产品仍是很有帮助,例如有亚马逊Listing页面的Frequently Bought Together,Listing页面坑位(产品窗口)开发等等。

  第二,大店铺官网查找新产品,百晓生解释说:“如果在大店铺官网上查找到新产品,而这些新产品又还未在亚马逊上进行售卖,那么这时候进行开发并在亚马逊上销售即可领先盈利。”

  第三,1688页面端开发,当然,其中还有阿里指数开发等,卖家们也可直接在1688端寻找热销新品。

  第四,工厂开发,提到工厂开发,例如苹果配件的一般就是盯住富士康的采购部门和生产部门,从中取得相关的资料,就可进行产品开发生产,“当然,一些QQ群工厂销售的产品数据也是可以看看的。”

  第五,物流货代方面数据以及海关方面数据,其中,海关数据可以通过海关数据网站购买分析。

  第六,店铺邮件售后中的更新换代或者改造产品信息,据了解,很多客户会在邮件中咨询产品,这些都可值得开发。

  第七,大型网站内部商品访问数据或者百度联盟等广告网站资料数据,根据产品广告点击了解产品的可开发性及价值。

  第八,关键词开发和谷歌规划师、谷歌趋势开发等。

  第九,借助www.marketplacepulse.com(据说是跟踪全球900万家店铺数据)和www.findbrowsenodes.com等网站工具进行开发。

  最后,其他来源分析

  第一,亚马逊top10000采集数据,百晓生建议卖家朋友,采集1w-3w左右产品数据即可。

  第二,招商经理数据。

  第三,VC账号数据。

  第四,其他亚马逊开发方法,例如在美国本土卖家中查找销量高、排名低的产品或者美国本土店铺的卖家中挖掘一些竞争相对较低的产品。